Thinking, Fast and Slow

Boken Thinking, Fast and Slow är riktigt intressant om man är intresserad av logik och människans orationella beteende.

Nobelprisvinnaren i ekonomi Daniel Kahneman skriver i boken om dem många misstag de flesta människor gör när fattar beslut. Det enda vi kan göra för att undvika detta är att lära oss känna igen misstagen och agera på ett annat sätt.

Boken tar upp saker så som:

Priming: Våra tankar och handlingar påverkas av informationen vi tar in. T.ex. om vi läser en text om gamla människor så kommer vi gå och röra oss långsammare tiden efter.

Vi gillar det vi utsätts mycket för, förutsatt att vi inte starkt ogillar det från början. Detta är en av anledningarna till att reklam fungerar.

Halo effect: Vi tenderar att gilla i stort sett allt hos personer vi gillar och ogilla det mesta hos personer vi inte tycker om. Om någon kändis man beundrar kommer med ett påstående så är det större chans att vi accepterar det än om det hade kommit från någon vi ogillar.

Om man får en positiv uppfattning om något så ökar chansen att gilla allt annat. Det är därför man säger att det första intrycket är viktigt. Detta funderar även med siffror.

1*2*3*4*5*6*7*8*9*10=?
10*9*8*7*6*5*4*3*2*1=?

Vid en snabb anblick av ett av talen så uppskattar folk det övre svaret som lägre eftersom det börjar med små multiplikationer.

Halo effect verkar även inom skolan när lärarna sätter betyg. Läraren kommer överskatta en elevs uppsatser om denna tidigare presterat bra.

The law of small numbers: Ju mindre data man har, desto större inverkan har slumpen. Man kommer ofta fram till att folk i småstäder oftare har en specifik sjukdom etc. I själva verket beror det på att småstäderna har mindre befolkning och det kommer finnas fler extremfall där många råkar vara drabbade. Andra småstäder kommer ha minst av en specifik sjukdom medan storstäderna ligger i mitten då de har så stor befolkning att de inte drabbas lika mycket av slumpen.

Mönsterseende: Människan ser ofta mönster där det inte finns några eller där mönstret beror på en slump. Jag misstänker att många tradingstrategier bygger på ett falsk mönster som tradern tror att han har hittat. På samma sätt tror jag att det funkar med exempelvis konspirationsteorier, någon får en tanke och bygger vidare på den, hittar ett mönster där det inte finns något och mönstret utbyggs vidare då vi alltid hittar bevis för det vi vill hitta oavsett om det stämmer eller inte.

Däremot förväntar vi oss inte mönster i en slumpprocess. Om man spelar Keno så tror folk att det är större chans att numren blir 4, 22, 17, 39, 20 än 1, 2, 3, 4, 5, men båda har lika stor chans då det är lika många möjliga utfall.

Ankare: Folk påverkas av numren de just har hört. Folk som ska gissa antalet Afrikanska länder som är med i FN och snurrar ett lyckohjul innan kommer gissa närmre det nummer de fick upp än vad de annars hade gjort.

Om det står max 10 st per person på en vara i en butik så kommer de köpa fler än om det inte står någon gräns alls.

Om ett företag har en gräns för sina bonusar så kommer inga överstiga detta belopp, men de som annars hade varit lägre kommer gå upp mot gränsen.

Sannolikhet: Oftast underskattar folk sannolikheten att något händer. Men om chansen/risken att något händer är mycket liten så antingen överdriver man den kraftigt eller försummar den helt. Det är därför lotterier och försäkringar är så populärt, de flesta överskattar chansen/risken kraftigt.

Base rate: Om folk ges en beskrivning på en person och ska gissa vad han jobbar med så kommer de fokusera för mycket på hans egenskaper och glömma av hur vanliga de olika jobben är. Om man är osäker på något så bör man hålla sin gissning nära "base rate" och justera lite åt det håll som informationen pekar.

Less is more: När vi gör gissningar så använder vi oss av snittet istället för summan av informationen vilket gör våra bedömningar helt orimliga.

T.ex. tror folk att det är mindre sannolikhet för:

En översvämning i Nordamerika som gör att 1000 drunknar.

Än:

En jordbävning i Kalifornien som orsakar en översvämning som gör att 1000 drunknar.

...vilket såklart är helt uppåt väggarna.

Överdrivet självförtroende: Om analytiker får i uppgift att ge en övre och undre gräns för vad index med 80% säkerhet kommer landa på nästa år så misslyckas dom i 67% av fallen. Korrelationen med deras gissningar till verkligheten är under 0%. Många säger att de visste att det skulle bli en finanskris. I själva verket visste få eller inga, men folk kanske tänkte tanken och när det väl händer så överdriver de och påstår att de visste det.

De flesta nya företagen går i konkurs, men när de som startar nytt blir tillfrågade hur stor risken för konkurs är så ser de den oftast som mycket liten.

Det är även de med mest överdrivet självförtroende som får mest utrymma i media vilket är synd.

Här passar ett av mina favoritcitat bra:

"The whole problem with the world is that fools and fanatics are always so certain of themselves, but wiser people so full of doubts."

Riskrädsla: Vi upplever dubbelt så stor smärta för att förlora en viss summa jämfört med glädjen vi upplever om vi vinner samma summa.

Negativitet: Människan och andra djur har en mekanism i hjärnan som gör att vi uppmärksammar negativa nyheter, det är det som har gett oss vår överlevnadsförmåga.

Referenspunkter: Vi dras mot det vi ser som normalt. Golfspelare puttar bättre för par än vad de gör för birdie från samma distans.

"I sympathize with your aversion to losing any gamble, but it is costing you a lot of money.

Is this the last offer of a small favorable gamble that you will ever consider?

You will have many opportunities to consider attractive gambles with stakes that are very small relative to your wealth. You will do yourself a large financial favor if you are able to see each of these gambles as part of a bundle of small gambles.

Rehearse the mantra that will get you significantly closer to economic rationality: you win a few, you lose a few. The main purpose of the mantra is to control your emotional response when you do lose.

The mantra works when the gambles are genuinely independent of each other; it does not apply to multiple investments in the same industry, which would all go bad together. It works only when the possible loss does not cause you to worry about your total wealth. If you would take the loss as significant bad news about your economic future, watch it! It should not be applied to long shots, where the probability of winning is very small for each bet. If you have the emotional discipline that this rule requires, you will never consider a small gamble in isolation or be loss averse for a small gamble."

Jag lärde mig mycket från boken och det gick aldrig mer än ett par sidor mellan att jag strök under något.

Thinking, Fast and Slow finns att köpa på Amazon till Kindle och som Farfarsbok

Pitch anything!

Pitch Anything!handlar om hur man lägger fram sina idéer på ett bra sätt för att få mottagaren att tycka om dem.

Grundkonceptet i boken är att hjärnan består av tre delar, reptilhjärnan, det limbiska systemet och neocortex.

Reptilhjärnan agerar som ett första filter. Den ignorerar allt som inte är farligt eller nytt och spännande. Om den upptäcker något nytt så summerar den det snabbt utan att fokusera på detaljer. Den skickar inte vidare något till dem mer tänkande delarna av hjärnan och situationen inte är mycket speciell.

Om situationen betraktas som ett hot så skickar reptilhjärnan vidare arbetet till amygdala där fysiska reaktioner skickas ut till kroppen, som ökad puls, svettning och rädsla.

Du vill alltså få din idé att inte verkade hotande. Du vill att den ska vara positiv, speciell, oväntad och enkel.

Ett knep man kan använda är att göra sig själv till priset. Framstå som att du har höga krav på vilka du jobbar med så att de får jaga dig. Detta funkar eftersom:

1: Vi jagar det som är på väg bort från oss.
2: Vi vill ha det vi inte kan få.
3: Vi sätter bara värde på det som är svårt att skaffa.

Om du kommer med ett förslag eller en idé så vill du visa att den är ny. Ingen vill köpa en TV om försäljaren säger: "Köp den här modellen, vi har haft 50 stycken på lagret i evigheter".

Något annat som ofta är användbart är tidsbegränsningar. Om du säger att det kommer gå snabbt, bara en kvart, så kommer de lyssna bättre och samtidigt visar du ditt värde eftersom din tid är värdefull.

Pitch anything! är den bästa boken om påverkan jag läst. Den finns på amazon både till kindleoch fysisk bok

How to win friends and influence people

How to win friends and influence people är helt klart en av dem bästa böcker jag läst, en av dem böcker som alla borde läsa.

Huvudbudskapet i boken är att man ska visa stort intresse för människor och skapa så mycket värde för dem som möjligt. Undvik att kritisera, fördömma och klaga. Om du haft fel, erkänn det.

You can make more friends in two months by becoming more intrested in other people than you can in two years by trying to make people intrested in you

Du skaffar dig starkast inflytande när folk ser upp till dig för vad du gjort för dem och när de ser upp till dig för den du är. Detta uppnås alltså genom generositet och när folk litar på dig. Riktiga ledare hjälper folk att uppnå sin fulla potential och försöker lösa deras problem.

När det gäller social media bör vi fokusera på att uppmuntra och berömma andra istället för att skriva om dina egna bekymmer och problem. Vi har idag massor av möjligheter att visa intresse och lära oss mer om folk.

It is wisest to do everything within your power - throught every medium and every messange - to leave others a little better.

Varför kallas hunden för människans bästa vän? En stor del av orsaken är att de alltid är lika glada att se oss, oavsett om vi varit borta fem minuter eller fem månader. Du tjänar mycket på att visa att du är glad att se folk.

Försök att ha relationer som gör er båda bättre. Folk ser snabbt igenom andra som bara tänker på sig själva.

Folk gillar sina namn, så se till att komma ihåg dem och använda dem mycket. Ett tips för att komma ihåg namn är att relatera dem till något. Om någon heter Oskar så tänker du åskar och föreställer dig att blixtar slår ut från honom.

Lyssna mer. Folk vill bli lyssnade på. När du har lyssnat så får du chansen att diskutera det som de är intresserade av.

Undvik argumentationer. Att argumentera med någon gör dem ändå oftast mer säkra på sin ståndpunkt. Ställ frågor och försök att se det från den andres synvinkel. Även om du vet att han har fel så ger det sällan något positivt att påpeka det.

Erkänn dina svagheter. Vi gillar människor som gör misstag, inte felfria robotar. Studier har gjorts på hur man uppnår framgång i sin karriär, den viktigaste faktorn var att kunna erkänna sina misstag.

Ha höga förväntningar på folk, de tenderar att leva upp till dem. Ett exempel är studien på en lågstadieskola där lärarna fick falska listor på barnens IQ. Lärarna satte förväntningar på barnen efter sin IQ-lista och barnen presterade som lärarna förväntade sig.

Vi dras till människor som ler, så gör leendet till en del av dig. Personer som ler mycket har fler och gladare vänner och de befinner sig oftast i mitten av sociala nätverk medan de som inte ler lika mycket tenderar att befinna sig i utkanten. Även om du inte känner dig på bra humör så kommer ett leende göra dig om din omgivning gladare.

How to Win Friends and Influence People in the Digital Age finns att köpa på amazon.

The luck factor

Jag har nu läst klart The Luck Factor: Why Some People Are Luckier Than Others and How You Can Become One of Them
Boken handlar om varför vissa tycks ha tur medans andra har otur och hur man påverkar turen.

Boken kan sammanfattas till fem punkter:

1. Skaffa ett stort spindelnät.

Om en spindel vill ha mycket mat så behöver den bygga ett stort spindelnät (på rätt ställe). På samma sätt fungerar det för som vill ha "tur". För att bra saker ska kunna hända så behöver man ett stort kontaktnät.

2. Magkänsla

Magkänslan kan ofta hjälpa till att fatta bra beslut. Det gäller dock att förstå när man kan lite på den och när man inte ska bry sig om den.

Man kan lita på magkänslan när man har upplevt liknande situationer förut. Magkänslan är bara så tillförlitlig som summan av upplevelserna som skapade den.

Ett exempel på när man inte ska lita på magkänslan är när man tänker köpa lotter för att det känns som en turdag.

3. Våga ta risker

De flesta som kommer någonstans i livet har vågat ta risker och har testat på många olika jobb.

De flesta som tycker att de haft otur i livet är väldigt passiva. Om man får ett jobb tidigt och stannar kvar för att det känns tryggt så får man inte möjligheten att ha tur. De låter livet komma till dem istället för att använda sig av möjligheterna. De är ofta rädda för förändrig, även om förändrigen saknar risker.

4. Spärrhake

En spärrhake är något som låter hjulet snurra vidare åt rätt håll, men stannar det när det börjar gå åt fel håll. I aktiemarknaden är det kallat en stoploss.

Jag tror inte på en procentuell stopploss som långsiktig investerare, men är definitivt beredd att sälja om något fundamentalt förändras för bolaget.

Stoplossen fungerar även inom många andra delar av livet. Det är även viktigt att kunna överge sina dåliga idéer även om det kan kännas svårt när man lagt ner mycket tid eller pengar.

5. Pessimism.

Tvärtom mot vad man kan tro så är de flesta framgångsrika ganska pessimistiska. De tänker ut alla möjliga risker och planerar vad de ska göra om de inträffar.

Som Peter Lynch sa: "Invest in businesses any idiot could run, because someday one will"

Det gäller att se möjligheterna men planera för allt som kan gå fel.


Summering
Första halvan av boken var ganska innehållslös, men andra halvan var riktigt bra. Boken får 4/5 i betyg.

Boken finns både i fysisk form och till Kindle